Die RMG-Group gehört zu den weltweit führenden Unternehmen der Regel- und Messtechnik. RMG bietet seinen Kunden Kompetenz entlang der gesamten Gasversorgungskette. Die zuverlässigen RMG-Anwendungen ermöglichen Anwendern die volle Kontrolle im Bereich der Regel- und Messtechnik.
RMG plant und baut anforderungsgerechte Anlagen und sorgt für
verlässliche Stationsautomatisierung – und das aus einer Hand.
Die Herausforderung
Mit dem neuen RMG-Turboexpander – einem Regler zur Verwertung bisher ungenutzter Energiepotenziale – soll ein neues Geschäftsfeld erschlossen werden. Die Zielgruppe für dieses Produkt sind Unternehmen mit bestehenden Energienetzen. So wurden im Sommer 2007 national die Geschäftsführer von 600 Städtischen Werken per Direct-Mailing kontaktiert. Aufgrund der Branchenaffinität konnte davon ausgegangen werden, dass RMG bei der Zielgruppe als Unternehmen bekannt ist.
Die Aufgabe: Konzeption und Umsetzung einer Direct-Mailing-Kampagne.
Das Ziel: Generierung von Kaufinteresse und Gesprächsterminen.
Die Lösung
Ein hochpreisiges Produkt muss hochwertig präsentiert werden.
Der strategische Lösungsansatz setzt auf hohe Glaubwürdigkeit durch eine gleichermaßen technische wie wirtschaftliche Argumentation und eine seriöse - nicht zu werbliche - Gesamtanmutung. Da davon ausgegangen werden musste, dass sich die Geschäftsführung (wirtschaftliche Interessen) mit der technischen Leitung (technische Interessen) abstimmt, mussten beide Zielgruppen abgeholt und deren „Leserfragen“ beantwortet werden.
Für die kreative Auflösung wurde das Grund-Prinzip des Turboexpanders plakativ und spannend inszeniert. Die „opulente“ Umverpackung wurde durch ein bewusst einfach gehaltenes Booklet im Stile einer wissenschaftlichen Studie (Management Summary) gekontert. Per Faxantwort konnten weitere Informationen oder ein Gesprächstermin vereinbart werden.
Das Ergebnis
Die Mailing-Aktion war ein voller Erfolg.
Die Reaktionsquote lag bei über 21%.
